トヨタ自動車の本拠地である愛知県豊田市に隣接する安城市にスギホールディングス株式会社がある。スギホールディングスの運営するスギ薬局は中部地区を中心に関東と関西にも出店網を広げて目下勢力拡大中で、ドラッグストアチェーンの中ではマツキヨ（売上高4953億）サンドラ（売上高4478億）に次ぐ業界第３位であります。業界３位で売上高も店舗数も右肩上がりのスギホールディングスではあるが上位２社がそれ以上の勢いで成長している為、その差は年々広がっているのが現状です。

スギホールディングスのセグメント別業績を見ると調剤併設型の店舗が半分以上の割合を占めています。調剤併設型店舗の売上高は2,891億円で営業利益は182億。スギホールディングスは調剤併設型店舗の一店舗あたりの売上を最大化する為にイオングループも真っ青のスクラップ&ビルドを繰り返している。2013/3/1~2014/2/28の間に63店舗の新規出店、17店舗を閉店した。また、改装した店舗の数は111店舗で全店舗の10%以上にも上る。

スギホールディングスでは今年の頭に２人の大物役員が退任した。１人はダイエー出身の大田貴雄氏（スギホールディングス取締役兼スギ薬局会長）で、もう１人は西友出身の塚田秀彦氏（スギホールディングス執行役員人事・総務本部長）です。また、セゾングループの成長を牽引したと言っても過言ではない業界の大物・渡辺紀征氏（スギホールディングス取締役兼スギ薬局特別顧問）も2014年2月28日に退任した。この人事が今後の業績にどのような影響を及ぼすのか非常に興味深いところです。

2014年5月15日に提出されたマツモトキヨシホールディングスの決算短信によると
平成25年4月1日〜平成26年3月31日までの売上は4953億で過去最高売上を達成。
経常利益、当期純利益も過去最高という文句のつけようがない増収増益となった。

株式会社マツモトキヨシホールディングス（2013/4/1~2014/3/31）

マツモトキヨシといえば言わずと知れたドラッグストア界の王者。先日発表された決算でも売上高4953億（過去最高）、経常利益245億（過去最高）という王者の風格漂う数字でした。直近5年の業績推移では毎年200億づつ売上が増えており、それに正比例するように純利益も増えている状態であります。

絶賛勢力拡大中のマツキヨだが業界一位の座は盤石ではない。業界２位にはここ10年間で売上高3倍という破竹の勢いで成長を続けているサンドラッグの存在があり、先日の決算でも売上4478億円とマツキヨをもの凄い勢いで追撃しております。また、流通界の巨象であるイオングループ傘下のドラッグストアなどとの競争も今後は激化していくと思われます。

まだまだ伸びしろのあるドラッグストア市場で「1st for You．あなたにとってのいちばんへ。」の経営理念を掲げるマツモトキヨシがどこまで成長していくのか非常に楽しみですね。

コンビニの隠れた強敵、百貨店業界に肉薄…ドラッグストアの知られざるモデルと実態

　下の数字に注目していただきたい。

・6兆1453億円
・5兆9408億円

　これらは業界全体の売上規模を示したもので、上は百貨店（2012年度、日本百貨店協会調べ）、下がドラッグストア（同、日本チェーンドラッグストア協会調べ）だ（ともに協会員企業の合計年間売上高）。

　高級品・ブランド品のイメージが強い百貨店に、商品単価が高くないドラッグストアが肉薄した事実はあまり知られていない。少子高齢・人口減少時代で小売業界は縮小しているが、ドラッグストアの市場規模は年々拡大し、00年からの12年で約2倍に伸びた。21世紀に入り経済の低迷が続いていた中で、ずっと右肩上がりだった業界なのだ。小売業界の元気企業であるコンビニエンスストア（12年度の市場規模9兆4556億円）ばかりに注目が集まるが、実はコンビニの隠れた強敵といえる。…

　ドラッグストアで取り扱う医薬品には、医師が処方せんに基づいて販売する医療用医薬品と、OTCと呼ばれる一般用医薬品（大衆薬・市販薬）がある。病院や医院の近くにある店舗では前者を多く扱い、スーパーのように広い売場面積を持ち、食料品や日用品、化粧品も扱う大規模店では後者の販売が多い。
　前者の医療用医薬品や、病状改善効果が期待できる半面、副作用のリスクも強い第一類医薬品は薬剤師しか販売できないため、一般のスーパーや百円均一ショップ、コンビニなどではこれらを取り扱えない。…
　
「自宅の近所にも何店かあるが、ドラッグストアは大手メーカーの缶ビールが安い。最近はドラッグストアでしか缶ビールを買わなくなった」（都内在住の男性会社員）

　この男性のように、ドラッグストアの魅力に気づいた人は、好んで利用する傾向にある。化粧品やボディケア用品など、ドラッグストアの商品全般を見て回る女性とは違い、男性は「ドラッグストアに入ったけど、食品しか買わなかった」などという例も多い。
　
　こうして取り扱い品目を広げる一方、低価格でも消費者に訴求するドラッグストア業界は、今や年間売上高3000億円を超える企業が7社もある。
　
　最大手はマツキヨことマツモトキヨシ（13年の年間売上高4563億円。本社は千葉県松戸市）だが、それをサンドラッグ（同4074億円。東京都府中市）が追い、スギ（同3436億円。愛知県安城市）、ツルハ（同3430億円。札幌市東区）、ココカラファイン（同3358億円。横浜市港北区）、ウエルシア（同3343億円。東京都千代田区）、コスモス薬品（同3293億円。福岡市博多区）が団子状態で続く。次回の業績発表次第で順位が変動するような僅差だ。
　
　これらのグループ企業の中には、有力チェーン同士が合併したり、あるチェーン店が大手グループの傘下に入って拡大したりと業界再編が進み、社名と店名が一致しない例も多い。例えば「セイジョー」や「セガミ」はココカラファインの主力店舗であり、「くすりの福太郎」はツルハグループ、「ぱぱす」はマツモトキヨシグループだ。
　
　地域によって企業の勢力図も変わる。ツルハは北海道・東北、マツキヨは関東や甲信越・北陸、スギは東海や関西、コスモス薬品は本拠地の九州・沖縄以外に、中国・四国地方で強い地盤がある。
　
　このほか、カワチ薬品（13年の年間売上高2300億円台。本社は栃木県小山市）は北関東地方で、クスリのアオキ（同930億円台。石川県白山市）は北陸地方で大きな存在感を示す。
　
　競争がさらに激化すれば、それぞれの店舗で魅力を消費者に訴えるために独自色を出すなど、さらなる企業努力を続けることになる。ドラッグストアは、消費税も上がった今、賢く買い物をしたい消費者にとってありがたい存在だ。

出典：ビジネスジャーナル

以下、Twitterでの反応

医薬品の売上比率は、どんどん下がっていく。米国のウォルグリーンやCVSがビジネスモデル。／コンビニの隠れた強敵、百貨店業界に肉薄…ドラッグストアの知られざるモデルと実態 http://t.co/dyPXLc8unf @tocanailandさんから

— 長尾　剛司 (@nagatsu1972) 2014, 4月 29

ドラッグストアは本当に便利で
会社や自宅の近所にあると大変重宝します
今後は商社資本がジャンジャンはいって
M&Aによる寡占化が進んで行くのかな

検査薬の販売対象拡大求める

医療用の検査薬の薬局での販売を巡っては、「健康に対する誤った判断を招きかねない」などとして、現在、妊娠検査薬など３種類しか認められていません。
これについて、政府の規制改革会議は１７日の会合で、「検査薬を使用することで国民がみずから日常的に健康をチェックし、早期に生活改善を実現できれば病気の重症化を防ぐことができる」などとして、規制を緩和して販売できる検査薬の種類を増やすよう求める意見をまとめました。
意見では、尿路結石や排卵日の検査薬などを念頭に、薬局で販売できる医療用の検査薬の種類を拡充したうえで、個別の検査薬を審査する仕組みをことし中に新たに作り、審査の効率を上げて、より多くの検査薬の販売を承認するよう、厚生労働省に求めています。

出典：NHKニュース

政府が医療費負担を減らす方針はブレないだろうから
今後はこういう規制緩和系の施策が増えるんでしょうね
尿路結石は死ぬほど痛いらしいから手軽に検査出来ると助かりますね

お手軽検査　健康チェック　自分で採血、専門家が助言

　忙しくてなかなか健康診断を受けられない－。こうした人を対象とした手軽に健康チェックができるサービスの利用が広がっている。ドラッグストアなどで自分で採血して検査するもので、すぐに結果が分かるサービスもある。上手に活用すれば病気の予防につながりそうだ。（竹岡伸晃）…

　同サービスは三菱ケミカルホールディングス（東京都千代田区）のグループ会社、健康ライフコンパス（同）が昨年４月、始めた。調剤併設型ドラッグストアの店舗内で薬剤師の説明を受けながら専用器具を使い、指先に針を刺して自分で採血を行う。体験したが、一瞬チクッとするだけでほとんど痛みは感じなかった…

　予約や保険証は不要で、所要時間は１０～１５分程度。会員になればウェブサイトで過去の検査結果なども確認できる。「ツルハドラッグ」や「スギ薬局」などの約９０店舗で実施しており、料金は１回約３千円。同社の斎藤健一社長は「健康診断は重要だが忙しくて受けられない人もいる。買い物などのついでに血液検査を行い健康状態を把握してもらえれば」と話す。

出典：MSN産経ニュース

以下、Twitterでの反応

「ツルハドラッグ」や「スギ薬局」などの約90店舗で実施しており、料⾦は1回約3千円。 【産機新聞】 お手軽検査　健康チェック　自分で採血、専門家が助言 http://t.co/jW00XnwF9W

— 小嶋 慎二＠アポネット (@kojima_aponet) 2014, 3月 11

10分で3000円なら検査してみるか！ってなりますね
ドラッグストアで検査出来るなら病院嫌いな人でも大丈夫だし
こういう薬局が増えていけば薬剤師の活躍の場も広がりますね

北陸地方で春一番、広い範囲で多くの花粉も観測

　北陸地方で春一番。新潟地方気象台は午後３時に北陸地方で春一番が吹いたと発表。金沢市で１６．５メートル、富山市で１３．４メートルの最大瞬間風速を記録しました…

　東京では、コートを手に持つ人やワイシャツ姿のサラリーマンなどが見られました。しかし、暖かいと喜んでいる人ばかりではありません。街中にはマスクをして歩く人の姿が多く目につきます。その理由は花粉です。１２日は暖かい風に乗って関東から西の広い範囲で多くの花粉が観測されました。都内の薬局では１２日の暖かさで花粉症の商品が飛ぶように売れているといいます。

　「（花粉症の客が）２倍くらい増えていると思います。いきなり（花粉が）きたので間に合わない商品もあります」（ココカラファイン虎ノ門店 鶴岡宗矩さん）…

　全国１０８地点で今年の最高気温を観測した１２日の暖かさ。しかし、１３日は低気圧が発達しながら日本列島を通過。全国的に雨、風が激しく、春の嵐となる見込みです。週末は気温が下がりますが、来週は再び暖かくなる見込みです。

出典：News i

以下、Twitterでの反応

“@tbs_newsi: 北陸地方で春一番、広い範囲で多くの花粉も観測 http://t.co/QzDCk5h1Kf” 春よ来い！

— ゆうじん (@hk0214) 2014, 3月 12

少し前、久しぶりに六本木にいったら
スタバが無くなってココカラファインに変わっていた
ドラッグストアチェーンの勢いはまだまだ衰えないかな

食料品・PBに注力して利便性を高める動きが活発。ネット販売解禁の影響にも注目を

日本チェーンドラッグストア協会（JACDS）がまとめた「2012年度日本のドラッグストア実態調査」によると、12年度におけるドラッグストアの市場規模は5兆9408億円。同調査が始まって以来、市場規模は12年連続で拡大を遂げている。00年度（2兆6628億円）に比べると市場規模は2倍以上となり、順調に成長が続いている業界だと言えるだろう。ただし、08年度の伸び率は5.4パーセント増、09年度は4.0パーセント増、10年度は3.4パーセント増、11年度は3.1パーセント増だったのに対し、12年度は2.4パーセント増にとどまり、成長は鈍化している…

09年6月に薬事法が改正されたことで、登録販売員がいれば第二類医薬品と第三類医薬品の販売が可能となった。人材をそろえるハードルが下がったため、コンビニや家電量販店といった他業種が活発に参入を行っている。さらに13年1月には、ネット通販2社が一般用医薬品のネット販売を求めていた裁判で通販企業側の訴えが認められ、一般用医薬品のインターネット販売が事実上解禁された。これを受けてネット専業のドラッグストアが勢力を伸ばしているし、大手ネットスーパー、総合ECサイトも医薬品の取り扱いをスタート。そこでドラッグストア側も、自社でネット販売を始めるなど対応を進めている。

店舗の利便性を高め、来店客を伸ばそうとする取り組みも活発だ。各社は医薬品や化粧品、日用雑貨といった主力商品のほかに、食料品分野などを強化することで売り上げアップを図ろうとしている。例えばサンドラッグは、弁当・総菜・コーヒーなども提供する新型店舗「サンドラッグCVS」を展開。ドラッグストアがコンビニ型の店舗を手がける事例として注目しておきたい。また、プライベートブランド（PB）商品を重視している企業もある。PB「M’s one」を展開するツルハホールディングスは、その代表格。多彩なPB商品を生み出しており、総売り上げに占める割合も高い。業界最大手のマツモトキヨシも、PB「MKカスタマー」に機能性食品や美容食品を数多く追加して売り上げアップを目指している…

こうして食料品・PBに力を入れることで、ドラッグストアの品ぞろえは、コンビニのそれに近づいている。一方、一時盛んだった「ドラッグストアがコンビニと協力して共同店舗を開設」という動きは、現在ではややトーンダウン。今後は、ドラッグストアとコンビニが直接の競合となる傾向が強まるかもしれない。

出典：就職ジャーナル

以下、Twitterでの反応

今後はコンビニが競合に！食料品・PB（プライベートブランド）を充実させ利便性を高めるドラッグストア業界の動向とは？→http://t.co/NNoowX57bA

— 就職ジャーナル編集部 (@SJ_Editors) 2014, 3月 10

ドラッグストア編: PB商品に力を入れ、収益力強化を目指す企業が増えている。医薬品のインターネット販売に関するニュースにも注目しよう。 http://t.co/NpoUjM8VW9 #リクナビ2015

— 【公式】リクナビ2015 (@rikunavi2015) 2014, 3月 10

ツルハ薬局のPBは
セブンイレブン、イオン以上のラインナップかも
コンドームまでPBになってるみたいだし
そのうちテンガのPBとか出てきそう

薬ネット通販 サービス磨く、テレビ電話・チャット駆使

一般用医薬品（大衆薬）のインターネット販売を認める改正薬事法の６月施行を見据え、ネット通販業者やドラッグストアなどがサービスを強化している。アスクルはヤフーと共同展開するネット通販「ロハコ」で、チャットやテレビ電話で顧客に対応。ウエルシアホールディングスは店頭での買い方を意識した通販サイトを展開している。配達時間の短縮など消費者の利便性を高めるサービスを磨く動きが広がりそうだ。

■アスクル、相談体制を強化

アスクルは昨年末に相談体制を新たに設けた。利用者が電話やメールだけでなく、テレビ電話やチャットでも相談できるようにした。東京と大阪の２店舗に常駐する６人の薬剤師が交代で、午前10時から午後10時まで相談を受けつける。同社の吉岡晃取締役は「ネットでも相談しながら薬を買えるようにした」と話す…

ドラッグストアのウエルシアホールディングスが運営する通販サイト「ウエルシアドットコム」。症状ごとに薬を表示して、利用者が自分の症状にあった薬を選びやすくしている。

例えば、風邪であれば「熱やのどの痛み」といった症状から薬を選ぶようにする。風邪といっても症状によって薬は異なるため、サイトに羅列してある風邪薬を利用者が選び出すのは難しい。そこで、ドラッグストアなどの店頭で多い相談をもとに薬を分類して、サイトに表示している…

ドラッグストア最大手のマツモトキヨシホールディングスが今春にも都市部を中心に翌日配送を始める方向だ。イトーヨーカ堂も昨年11月からネットスーパーで注文から最短４時間で配達するサービスを始めた。配送時間の短縮競争も今後は激しくなることが予想される。

■相次ぐ参入、「第２類」価格下落目立つ

大衆薬のインターネット販売が実質解禁となった2013年１月の最高裁判決を受け、大手小売りや中小薬局による参入が相次ぎ、競争が激しくなっている。

昨年春にはイオンがネットスーパーで解熱鎮痛剤「バファリンＡ」など比較的副作用リスクのある第２類医薬品の販売を始めたほか、13年７月にはドラッグストア最大手のマツモトキヨシホールディングスも通販サイトで取り扱いを開始。同年９月にはアマゾンジャパン（東京・目黒）も自社サイト内に出品している店舗が取り扱う形で参入した。

大衆薬の市場規模は現在、小売りベースで約１兆円にのぼる。なかでも、第２類の市場規模は約6400億円で最も大きく、副作用リスクの低い第３類に加えて、第２類の扱いを広げる事業者が増えている。電通総研は、大衆薬のネット販売は将来的に、最大2400億円規模に拡大すると試算している。

出典：日本経済新聞

以下、Twitterでの反応

【紹介】弊社関連会社のASKULが運営するショッピングサイト、ロハコの医薬品販売の相談体制の取組が紹介されています。東京と大阪の２店舗に常駐する６人の薬剤師が交代で、朝10時から夜10時まで相談を受け付けています。 http://t.co/bt2KS2ABDZ #lohaco

— ヤフー政策企画 (@YJ_PublicPolicy) 2014, 2月 12

いまの所はケンコーコム、ロハコの２強かな。
ビックカメラとかヤマダ電機も参入するみたいだしレッドオーシャンですね。

ドラッグストア・ウォーズ【1】サンドラッグvsマツモトキヨシ「川崎の戦い」

ドラッグストアは、この10年で約2倍、6兆円に拡大した巨大市場だ。数少ない成長分野「健康市場」をめぐる戦いの実相に迫る。

首都圏の表玄関の一つ、川崎駅。人口約145万人の大都市で、東京に通勤・通学する“川崎都民”も多い。この駅前商店街に2店舗を構えるのが業界2位のサンドラッグ（サンドラ）だ。

「ウチの品揃えは、近くの銀柳街店（ぎんりゅうがいてん）と一緒に考えています。向こうは若い女性客が多いので化粧品が充実。こちらは高齢のお客様も多く、OTC（一般用医薬品）の対面販売も重視しています」

川崎駅前大通り店・店舗運営責任者の中村大輔さん（34歳）はこう話す…

すぐ隣に業界首位のマツモトキヨシ（マツキヨ）が店を構え、パチンコ店を隔てて同4位のツルハドラッグ（ツルハ）もある。5位のココカラファイングループのセガミや地元薬局も軒を連ねる…

少子高齢・人口減少の時代で小売り業界が縮小するなか、ドラッグストアは右肩上がりの成長市場だ。協会会員企業の年間売上高は5兆9408億円(2012年度。日本チェーンドラッグストア協会調べ)。21世紀の12年間で2.2倍に急拡大した。

ちなみに国内百貨店は約6兆1453億円(12年度。日本百貨店協会調べ)、スーパーマーケットは約12兆4631億円(同年度。日本スーパーマーケット協会調べ)だが、長期トレンドで数字は落ち込む。

ドラッグ市場の伸びにしたがい、大手各社も時にM＆Aをしながら売り上げを拡大した。マツキヨを筆頭に、年間売上高3000億円超が7社を数える。それ以下でもカワチ薬品(同2317億円)などが下克上を狙う、戦国時代が続く。

戦国武将である各社の経営者も、もともと小豪族(小さな薬局店の主人)だった例が多い。本拠地は首都圏が多いが、愛知県のスギHD(スギ)、北海道のツルハHD、福岡県のコスモス薬品(コスモス)といった地方勢も虎視眈々と天下を狙う…
　
そもそも業界関係者以外には、ドラッグストアのビジネスモデルがわかりにくいかもしれない。基本は洗剤やトイレットペーパーなどの日用品・雑貨、そして食品を安く販売してお客を呼び込み、医薬品と化粧品の販売で利益幅を高めるのが一般的な手法だ。

医薬品には、医療用医薬品と一般用医薬品(OTCとも呼ばれる大衆薬)がある。薬事法改正により新設された登録販売者は、大衆薬の第1類、2類、3類のうち、2類と3類を販売できる。

一方、医師の処方せんに基づいて医療用医薬品を調合するのは薬剤師で、薬剤師は1類も販売できる。

小売りの規制緩和が進み、さまざまな酒類も販売できるようになった。かつてはペットボトル飲料が目立った食品売り場も、品揃えが多様化。お客の来店頻度を上げるために、食品は魅力的な商材だ。
　
たとえばコスモスは食品の安売りと、「人口10万人商圏に10店」のドミナント戦略で九州を制圧。M＆Aをせずに拡大してきた。食品比率が全売り上げの5割を超え、地域の食品スーパーの役割も担う。この手法を武器に本州進出を図る。

南の雄・コスモスに対する北の雄がツルハだ。グループ店舗数1090店のうち北海道・東北に約680店を持つ。近年は食品の売り上げ拡大に力を注ぐ。

北海道一の歓楽街・札幌すすきの――。この近くに「ツルハドラッグ南8条店」がある。医薬品や日用品も充実するが、食品売り場も広く、特に冷凍食品が際立つ。「この店は時間帯で客層が分かれます。午前中は近隣に住む高齢者で、午後は主婦や学生、夕方以降は帰宅途中のサラリーマンやOL。深夜は飲食店関係者が多い。きめこまやかな対応を心がけています」…

すすきので、コンビニ以外に深夜営業をする小売店は少なく、駆け込み購入先として喜ばれる。水商売系の客には、ビールのケース買い、精力剤も売れるとか。

出典：PRESIDENT Online

以下、Twitterでの反応

ドラッグストアは何であんなに物を安く提供できるんだろうか？薬の利益率が高いから、普通のは赤で売ってるとか疑ってしまう　：　ドラッグストア・ウォーズ【1】サンドラッグvsマツモトキヨシ「川崎の戦い」 http://t.co/WwxqA45ytI

— ワークスタイルニュース (@workstylenews) 2014, 1月 14

ドラッグストアの医薬品はスーパーより高い商品が多い事は知っておくべきだ。 http://t.co/sowJfF8wak

— 岩渕 由博 (@iwabuchi_sgate) 2014, 1月 15

ドラッグストア売上ランキング（2013年度上位7社）

1.マツモトキヨシホールディングス
売上高 4,563億円

2.サンドラッグ
売上高 4,074億円

3.スギホールディングス
売上高 売上高 3,436億円

4.ツルハホールディングス
売上高 3,430億円

5.ココカラファイン
売上高 3,358億円

6.コスモス薬品
売上高 3,293億円

7.ウエルシアホールディングス
売上高 2,933億円

出典：業界動向サーチ

東京で暮らしているとマツキヨが圧倒的な印象なんだけど
数字を見るとサンドラッグがもの凄い勢いで追い上げている。
参考：数字で見るサンドラッグ